Notre conversation.

Bonjour Jean-Marc, enchanté, est-ce que vous m'entendez?

Je laisse rentrer votre agent IA et le mien.

Oui, un classique.

Je fais suite au petit échange que vous avez dû avoir avec Hamza, notre call caller dans le cadre de la prospection.

Donc là, ce premier échange, il va y avoir comme objectif tout simplement des petites présentations mutuelles pour moi de mieux comprendre votre activité, pour vous de voir un petit peu la solution qu'on propose, voir s'il y a un match.

Ce que je vous propose pour commencer, c'est une petite présentation de vos process.

Moi, ce qui va vraiment m'intéresser, ça va être vos boulots d'étranglement, les endroits où vous pensez pouvoir faire mieux dans les prochaines semaines et vraiment ce qui sont les sujets immédiats de votre activité.

OK, très clair.

Pour ça, pardon.

Non, non, je vous écoute.

OK, très clair.

Écoutez, merci pour cette présentation.

Ça va être intéressant, on a pas mal de sujets qui sont directement en commun, parce que moi aussi je m'occupe de cette partie-là sur ma propre entreprise.

Donc je vais partager mon écran.

Ce que je vais vous montrer là, c'est la solution qu'on met à la disposition des chefs d'entreprise.

Donc le produit qu'on propose, il s'appelle l'EIOS.

EIOS, ça veut dire Artificial Intelligence Operating System, donc système d'exploitation IA.

C'est une IA placée dans un serveur privé qu'on met à disposition des chefs d''entreprise.

En termes d'interface, c'est très simple.

Vous avez une partie de chat à gauche, juste ici.

Le classique IA, vous parlez, ça vous répond, ça fait des actions.

Et à droite, vous avez le contenu du VPS, donc une arborescence de fichiers sur lequel vous pouvez travailler en collaboratif avec l'IA.

L'objectif de ce produit-là, c'est vraiment de fabriquer de l'automatisation de process.

Par exemple, nous, sur notre prospection, Comment ça se passe?

On a fait un brainstorm dans l'AOS, ça a été construit entièrement dans l'AOS.

On vient scraper l'Indie entièrement, récupérer les gens qui like, poste, commentent, des postes qui sont en rapport avec notre niche, l'automatisation B2B en entreprise.

Donc on a tous ces gens qui ont la bonne intention.

On croise ça avec notre ICP, donc on récupère que ceux qui sont des chefs d'entreprise de tel secteur d'activité, de tel secteur géographique, etc.

Cette masse de gens qui sont le bon ICP et qui ont la bonne intention, on récupère leur numéro de téléphone, on les injecte automatiquement dans notre CRM, on les fait appeler par des call callers.

Bref, tout ça, ce process entier, il a été fait en langage naturel, juste ici, en expliquant ce qu'on voulait, quels sont nos objectifs, etc.

Ensuite, sur le suivi, par exemple, vous, vous êtes un call de discovery.

Actuellement, ce qu'on est en train de faire, c'est un call de discovery, à l'issue du call, ce qui va se passer, comme j'enregistre l'appel avec Firefly, sans que j'ai aucune action à faire, vous allez recevoir un e-mail de suivi, votre statut va être mis à jour dans mon CRM, je vais contacter les personnes qui sont en charge dans mon équipe d'assurer le suivi, etc.

Toute cette chaîne d'action qui venait avant la raison pour laquelle vous êtes là et après cet appel, tout ça s'est fait automatiquement sans que j'aie rien à faire.

Ça c'est un peu le...

L'ambition du projet en termes d'automatisation de process.

Ensuite, en termes de la deuxième branche, en termes de fabrication d'outils internes aux entreprises, nous, l'ambition, c'est de mettre le chef d'entreprise en capacité de fabriquer des outils sur mesure pour lui-même.

Donc, un exemple, encore une fois, de chez nous.

Un CRM, par exemple, c'est rien d'autre qu'un endroit où il y a une source d'entrée, une source de lit dans l'entrée, et un système qui permet de classer des leads.

Par exemple, ce que je vous partage à l'écran actuellement, c'est notre CRM qui a été fait entièrement via l'EOS avec un système de statut.

Là, c'est juste un système qui permet de bouger les leads de case en case, qui peut être piloté soit par nous, soit par l'EOS directement.

On n'a pas besoin de Salesforce, on n'a pas besoin de quoi que ce soit de plus évolué que ça, donc ça colle avec nos besoins.

Donc nous, on se rend compte qu'en termes d'adoption, nos clients, remplace un certain nombre de logiciels directement à l'adoption.

Donc vous, si j'ai bien compris, ce n'est pas spécialement votre problème, parce que si vous suivez sur Excel, vous êtes parti de zéro quasiment en termes de suivi.

Mais ça peut vous permettre de fabriquer de l'outil sur mesure.

Exactement, et ensuite, la construction c'est une phase.

En général, en une semaine, on a déjà abattu une grosse quantité de travail.

Après, sur le pilotage, et c'est là que ça va être intéressant.

Moi, par exemple, j'ai deux entreprises qui n'ont rien à voir, une dans l'IA et une dans l'hôtellerie.

Et ça, je vais vous le mettre en grand, on en reparlera tout à l'heure.

Et par exemple, sur le sujet de l'hôtellerie, si je prends mon dossier de ma deuxième boîte qui est juste ici, Je traite tous mes sujets, l'assainissement des eaux, l'assurance, le bail commercial, la banque, etc.

Enfin tout.

Il a tout mon contexte des deux entreprises, là c'est tout ce qui est iOS, qui est, qui inclut dans l'outil.

Donc ça veut dire concrètement, on a une application mobile, on a un mode vocal qui est juste ici, ça veut dire que quand je reçois un mail, je suis en train de marcher dans la rue, je sors mon téléphone et je lui dis, par exemple si je reçois un nouveau lead de mes campagnes sur Meta Ads, je lui dis, contact ce lead, ça peut aussi être fait automatiquement mais j'aime bien avoir un peu de contrôle, contact solide, envoie-lui l'email de follow-up, mets à jour le CRM, envoie un email à la secrétaire, contacte mon associé sur Slack, en mode vocal, je range mon téléphone, c'est en train d'être fait, c'est terminé.

J'arrive à la maison, j'ouvre mon ordi, c'est fait.

Voilà, c'est ça, c'est ça l'intention du projet.

J'ai l'impression que ça vous parle.

Et pour parler un peu des méta-ads, si vous avez commencé à faire ça, je pense que vous êtes d'accord avec moi que méta, c'est spécialement un enfer à paramétrer.

Nous, par exemple, on gère nos campagnes méta.

Ici, vous avez un canal de notification, donc ça permet de faire des tâches récurrentes et que lui vous prévienne en vous notifiant.

Par exemple, si vous voulez faire une veille concurrentielle, regardez ce que font vos concurrents, vous lui dites, fais ça, fais-moi un rapport toutes les semaines et ça va apparaître là.

Et si vous voulez faire des aides, typiquement, les aides, c'est vraiment un processus itératif.

Donc, je vais vous montrer un truc récent qu'on a fait.

Voilà.

Par exemple, là, c'est comment on gère nos méta-ads.

C'est une campagne qui n'a même pas 24 heures, donc les statistiques ne sont pas très impressionnantes.

Mais lui, il a accès à mon API méta-ads, donc il a monté les vidéos lui-même après avoir fait une veille concurrentielle de tout ce que font nos concurrents en termes d'ads, ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas.

Vous savez que c'est des données qui sont publiques, donc vous pouvez voir ce que font vos concurrents et ce qui fonctionne ou non.

Ensuite, on fait des vidéos selon les bonnes pratiques qui ont été détectées comme fonctionnelles directement dans l'iOS, il a la capacité de modifier des fichiers, donc aussi de faire du montage vidéo directement à l'intérieur.

On les upload en pareil, en langage naturel, en disant ok on va tester cette vidéo, cette vidéo, il les envoie dans les campagnes dates et ensuite on met en place un suivi.

Donc là par exemple c'est le suivi de cette date là.

On voit qu'il y a deux itérations, on voit les statistiques et ensuite là en l'occurrence le verdict c'est que c'est trop tôt parce que c'est trop récent.

Ensuite on itère sur ce qui fonctionne, on enlève celles qui fonctionnent pas et on fait grandir comme ça les campagnes.

Et tout ça en se libérant totalement de la partie opérationnelle pure, c'est-à-dire qu'on va pas sur méta taper, rechercher des commandes, etc.

Juste, il nous fait un rapport, on prend l'information, on prend la décision, on lui dit la décision, il fait.

Voilà en quelques mots le produit.

Est-ce que ça vous paraît clair ou il y a des questions sur ce qu'on propose?

Il y a une phase de connexion aux outils au début, notamment même les outils les plus simples comme là par exemple il y a Gmail, moi c'est connecté à mon Gmail, bon là c'est une carte de test donc c'est pas hyper impressionnant mais comme il a tout mon contexte il peut drafter les emails Il a ma signature, je clique sur envoyer et c'est fait.

Est-ce que vous avez des questions là-dessus?

Sinon, je vous parlais un peu des modalités.

Ça peut m'aider aussi à ne pas en perdre.

Quand on gère des leads, il y a toute une partie relance aussi, suivie de qui est relancé, qui n'est pas relancé, etc.

Je vais vous donner un exemple qui vous concerne.

Pardonnerai, on va rentrer un peu dans du méta.

Comme je vous ai expliqué comment on récupère nos leads pour la plateforme, ensuite ils arrivent sur la plateforme de call calling qui est celle-ci.

Ça pareil, ça a été développé sur mesure pour nos besoins.

Vous voyez, cette plateforme a la vocation à être utilisée par nos call callers, mais quand on se connecte dessus, on voit qu'il y a un rappel en retard, on voit qu'ils y a des dossiers qui sont en retard, les leads ils ont un suivi qui est irréprochable, ça c'est les gens qui ont pris un rendez-vous, ça c'est les démos qui sont bookés, il y a les statistiques, il y a le suivi, là je vois, ça c'es mes dossiers qui sont en retard, c'est des no-show, donc eux ils se sont pas présentés au rendez-vous, vous vous êtes en retard parce que c'est actuellement, donc ça veut dire que si je mets pas à jour en sortant du rendez-vous.

Je vous verrai directement, mais je vous mettrai l'ajout, bien sûr.

Comme je vous ai dit, dès qu'on va raccrocher, en gros, ça sera automatiquement mis à jour dans votre cas.

Mais voilà, c'est ça.

Le but, c'est que...

Et moi, là, je vous montre une interface, mais en fait, je ne vais jamais sur l'interface.

Je pilote tout en mode vocal, pour ma part.

Mais vous pouvez piloter ça comme vous voulez.

L'important, c'est qu'on ne perd jamais personne du fait que c'est connecté aux outils.

Dès lors que la date est passée, on reçoit des rappels.

Les rappels peuvent évidemment être envoyés automatiquement, donc typiquement sur des campagnes d'emailing, on va tout simplement dire...

Attends, je vais vous montrer autre chose encore qui va se rapprocher.

Je ne vais pas non plus vous montrer tout ce qu'on fait, mais...

Sur des campagnes de mailing, par exemple, on va avoir tendance à dire, OK, Ça, c'est ce qu'on veut envoyer la première fois.

S'il n'y a pas de réponse, 3 jours après, on envoie ça.

S'il y a pas de réponse 7 jours après, on envoie ça.

Si il n'y a pas de réponse, on classe en lead perdu.

Tout ça, ça doit être fait automatiquement.

Il n'y a pas à se reconnecter, à regarder qui est en retard, qui n'est pas en retard.

Ça doit être fait d'une manière totalement automatique.

Et ensuite, nous, en tant que personnes humaines, on s'occupe de prendre les rendez-vous, de parler, de faire le relationnel avec le client.

Et tout le suivi, c'est automatisé.

Dans votre cas, si vous avez trop de leads, c'est vraiment le moment de s'attaquer à des process automatisés pour que vous ne perdiez plus personne et que vous vous concentriez sur les rendez-vous.

Tout à fait, je fais une petite parenthèse technique même si ce n'est pas le plus intéressant, L'AIOS, c'est une IA qui est dans un serveur.

Vous pouvez voir ça comme un développeur senior qui est enfermé sur un serveur et qui tape des lignes de code.

Donc, lui, ce qu'il peut faire, c'est tout ce qui est permis par l'informatique, concrètement.

Donc, il peut se connecter à n'importe quel API.

Les intégrations sont sans limite.

Une API, c'est la manière dont on se connecte aux services.

Et donc ça, en termes d'intégration, c'est sans limite.

Maintenant, sur les services qui n'ont pas d'API, je ne vais pas vous dire que j'ai une connaissance exhaustive des services qui ont une API, dans ceux que vous avez mentionnés, Pennylane c'est sûr que oui, l'autre que vous avez mentionné, ça ne me parle pas donc je ne peux pas vous répondre, mais même s'il n'y a pas d'APIs, les IOS ont un navigateur à lui qui lui permet d'aller sur Internet et de se connecter.

Dès lors qu'il a vos identifiants, il peut, exactement comme en humain, il ouvre un navigateur, comme s'il avait une souris et un clavier, il va sur le site, il se connecte, il regarde ce qui se passe Donc ça, il n'y a aucune limite.

Enfin, les limites, c'est juste ce qui est permis par la technologie, tout simplement.

Mais lui, il peut faire tout ce qui est possible sur un serveur, concrètement.

C'est-à-dire, ça inclut notamment, vous verrez quand vous recevrez l'email de suivi, ça inclut notamment le fait d'héberger des services sur Internet.

Donc, par exemple, le CRM que je vous ai montré, il est sur un URL qui est à nous, disons crm.com, on ne sait pas ça, évidemment.

Mais vous, si vous lui dites, crée-moi une page pour présenter mes services et un CRM et un outil pour mes setters, etc.

Il va les héberger sur Internet.

Il a un espace d'hébergement sur Internet qui lui est dédié, qu'on vous livre avec.

Et ça vous permet d'accéder à ça sur n'importe quel ordinateur et éventuellement de donner cet accès-là à d'autres personnes.

Par exemple, si c'est du matériel marketing, donc refaire votre site, etc.

C'est des choses qui sont possibles aussi.

Tout ça pour vous dire...

Ça me.

Oui, exactement.

Lovable, il n'y a plus aucun besoin de Lovable avec cet outil-là.

Vous pouvez faire vos propres solutions.

Moi, par exemple, j'ai carrément développé un SaaS complet avec les iOS.

Donc, ça, ce que vous voyez là, c'est une page qui est hébergée sur Internet.

Vous pouvez y aller si vous voulez, c'est daimo.dev.

C'est un service qui permet aux entreprises de faire de l'automatisation d'articles de blog SEO.

Ça, il y a la connexion à Google.

C'est un service qui est entièrement fonctionnel, notamment en termes de paiement.

Je choisis un plan, je peux payer directement.

Le mode de paiement est fonctionnel.

Cette plateforme entière a été développée dans mon EOS sans taper une seule ligne de code.

Il n'y a pas besoin d'aller aussi loin.

Le but c'est pas de faire des SASS, mais pour faire des outils internes d'entreprise c'est largement suffisant, c'est moins performant en général.

Donc voilà sur le produit, sur les modalités, nous ce qu'on propose pour les prochaines étapes c'est une période d'essai, gratuite, sans engagement, sans carte bleue, sans rien, on vous met juste à disposition une instance pendant 7 jours, vous pouvez tester.

Période d'essai, elle commence par une heure d'accompagnement.

Pendant cette heure-là, je vous donne les accès et on commence à travailler sur un de vos vrais sujets.

Donc par exemple, on commence à brancher ensemble, c'est la seule partie qui est un petit peu technique, c'est le branchement des outils éventuellement, à brancher vos différents outils pour que lui ensuite, il puisse commencer à travailler.

L'objectif, c'est vraiment qu'à l'issue de la séance, vous puissiez juste lui dire, automatise mes process et qu'il sache de quoi il s'agit.

Il aura évidemment le transcript de cet appel qu'on est en train d'avoir maintenant.

Donc il connaîtra déjà un petit peu le process et il pourra commencer à travailler immédiatement.

Notre période d'essai elle est assez courte, en général c'est largement suffisant.

À l'issue de la période d'essais, pour créer de la valeur, à l'issue de la période d'essais, on fonctionne avec deux modes d'abonnement, on a deux abonnements possibles.

Il y a un abonnement qui est à 799 euros par mois hors taxe qui est avec l'accompagnement, donc ça c'est nous.

C'est nous qui mettons à disposition notre temps pour vous aider dans l'automatisation.

Ce n'est pas obligatoire, vous n'êtes pas obligé de prendre l'abonnement, sachant qu'on a une heure de kick-off gratuit, comme je l'ai dit.

Et sans l'abonnement, c'est 399 euros par mois hors taxes.

Donc ça, c'est juste la plateforme et vous pouvez l'utiliser en autonomie.

Sachant que ça peut être suffisant, nous, le fonctionnement type des clients, comme les deux sont sans engagement, c'est qu'ils commencent par l'accompagnement pendant le premier mois ou les deux premiers mois.

Ensuite, une fois qu'ils sont en autonomie, qu'ils sont à l'aise avec l'outil, ils sont capables de faire tourner leur business complet.

Voilà un petit peu les modalités.

Prochaine étape, c'est une démo gratuite juste pour se rendre compte du produit lui-même, sachant qu'il pourra commencer à travailler dès la première journée.

En général, il y a déjà des transformations en termes de process.

Est-ce que vous avez des questions ou est-ce que ça vous intéresse de passer par une démo?

Alors, il y a une particularité là-dessus, vous faites bien de me poser cette question, vous voyez que j'ai accès aux modèles de Claude qui sont juste ici.

Pour la période d'essai, on peut vous en mettre un à disposition.

Sinon vous connectez votre abonnement cloud quand vous êtes en production, c'est le seul frais supplémentaire à compter dans l'abonnement, c'est votre abonnement cloud.

On se connecte à votre abonnement cloud, c'est pas des tokens, c'est pas les frais API, donc votre usage n'impacte pas votre facturation.

C'est exactement comme si vous l'utilisiez sur votre interface web, donc ça consomme votre utilisation mais jamais des crédits payants.

Donc ça n'augmente pas votre particule.

C'est une application tout simplement.

C'est exactement pareil que sur l'ordinateur mais sur téléphone.

L'IA est sur un serveur privé et elle met à disposition une page pour vous connecter.

Donc là, c'est la page sur laquelle je suis.

Ce n'est pas une application mobile.

Là, on est sur une page d'Internet et l'application mobile, ça va être la même chose.

Vous connectez dessus et c'est synchronisé à tout instant.

Donc là, par exemple, sur mon mobile, il y a la même chose, les mêmes dossiers, etc.

Ce qui me permet d'aller voir ce qui se passe à n'importe quel moment.

Là on est sur mon EIOS perso, celui qui est utilisé uniquement par moi.

Ça c'est juste mon bureau qui est mal rangé tout simplement parce que je ne l'utilise jamais.

Je pourrais faire ça mais en fait je n'en ai pas l'utilité parce que moi je n'interagis jamais avec la machine autrement qu'en mode vocal quasiment.

Ce n'est pas moi qui fouille là-dedans, c'est elle.

Vous avez compris, si je lui dis de créer un document, il va le créer.

Il a une capacité totale d'interaction.

Tout à fait.

C'est sans limite d'abonnement.

Vous pouvez connecter autant de comptes LinkedIn, Google que vous voulez.

Comme je vous ai expliqué, il est sur son serveur.

Il n'y a aucune limite à ce que vous pouvez faire en termes d'informatique.

Et c'est en fait le but.

Le IOS est prévu comme le bras droit du chef d'entreprise, mais pas qu'au niveau de son entreprise, au niveau de ses activités multiples.

Nous, on a souvent des clients qui gèrent aussi Le patrimonial par exemple, l'immobilier, etc.

Moi je vous ai montré tout à l'heure, j'ai une partie hôtellerie qui est beaucoup plus un business physique avec des flux de restauration, etc.

Il a y un restaurant dedans.

Plus un business IA, je gère les deux dans le même outil.

Je change jamais d'outil, je suis à 100% là-dedans.

Donc c'est très très pratique, d'autant plus que ça permet de réutiliser des briques de ce que vous faites d'un côté ou de l'autre.

Une fois qu'il y a un outil qui est fabriqué, vous pouvez juste dire reprends le travail qu'on a fait et mets-le en place aussi de l'autre côté en modifiant ci, ça, ça.

Il va le faire, littéralement en le disant de cette manière-là, évidemment en remplaçant ci, ça, ça par les précisions.

Mais voilà, c'est ça.

Un des intérêts, c'est d'avoir quelque chose qui englobe toute votre vie professionnelle.

Gojiberi, par exemple, on s'en débarrasse complètement.

Nous aussi, on passait par eux avant, mais le SaaS est mort, en fait, pour nous.

C'est ça, plus généralement, si on raisonne un peu sur l'économie globale.

Pour nous, on est vraiment sur quelque chose où chaque personne va être capable de faire un logiciel très précis qui répond à son pain en une demi-heure.

Donc, le principe même de délivrer des SAS n'a plus aucun sens.

Enfin, ça en a encore parce qu'il y a de l'inertie, disons.

Je suis un peu dur, mais...

Ce qui a de l'importance, ça va être tous les gens qui donnent des données.

Par exemple, nous, quand on transforme nos leads en numéros de téléphone, ça, ce n'est pas quelque chose qu'on peut faire en accès libre sur Internet.

Il nous faut quand même des données.

Donc ça, on passe par des providers qui nous donnent les données.

Après, tout ce qui est outils sur mesure, des gojiberries, des Salesforce, etc., c'est remplacé assez rapidement par des outils qui sont plus ergonomiques et qui collent plus aux besoins d'échelle entreprise.

C'est ce que je voulais vous montrer tout à l'heure.

On a fait une étude sur quels logiciels sont remplacés dès les 30 premiers jours par les utilisateurs de l'EOS.

Ce sont des frais qui sont déclarés par nos clients, ce n'est pas inventé de toute pièce.

On a des choses, même moi ça me surprend parfois, par exemple Teams avec LiveKit, ce n'est pas écrit mais techniquement c'est LiveKit, c'est quelque chose qui est en open source, l'EOS a pu refabriquer un logiciel qui fait de la visio en interne pour l'entreprise par exemple.

Salesforce, c'est des frais de 8000 euros par an qui sont économisés.

Lovable, vous m'en parliez tout à l'heure, il est par là, je crois que je l'ai vu passer.

En gros, je vous enverrai la liste si ça vous intéresse dans la documentation de suivi, mais la liste est immense.

Le nombre de logiciels que vous pouvez remplacer est sans limite.

Il y a une économie de logiciel en moyenne plus élevée que le prix de l'abonnement.

Pour la session de test.

Et si vous avez une dernière question, je vous écoute pendant ce temps.

Oui, tout à fait.

On a mieux que ça, on a un système de parrainage.

C'est 30% à vie.

Dès lors que votre fiole nous verse de l'argent, vous touchez 30% de ce qu'il verse.

Donc s'il reste deux mois, vous touchez 30% sur les deux mois.

S'il reste à vie, c'est à vie.

Donc nous, c'est une de nos principales manières d'acquérir des clients maintenant parce qu'on a un taux de satisfaction qui est immense.

Donc en général, c'est même plus financier.

J'ai l'impression que c'est carrément juste pour frimer à un certain stade qu'ils en parlent autour d'eux.

Et donc, tout ça pour dire c'est 30%.

Donc, si vous recommandez à trois personnes, vous avez votre abonnement qui vous coûte 10%, c'est-à-dire 40€.

Et dès lors que vous avez quatre personnes, Vous êtes en net positif, on a un certain nombre de clients qui gagnent beaucoup d'argent en distribuant des EOS.

On signe!

Je vous cale le rendez-vous juste pour la semaine prochaine si ça vous convient.

On démarre, j'ai 11h le 28.

Avant le 28?

J'ai vendredi à 5h.

Je prévois une heure de temps.

Si c'est moins, c'est moins.

On ne veut pas se forcer.

Parfait.

Écoutez, je vous invite maintenant.

Je vous envoie l'email de suivi.

Et je vous laisse, si vous aussi vous avez un rendez-vous dans une minute, je vous envoie ça et on se dit donc à vendredi 5h.

Parfait, merci beaucoup en tout cas d'avoir pris l'appel et passez une bonne après-midi.

Bonne.